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第693章 授人鱼不如授人以渔

移动藏经阁 | 作者:汉宝 | 更新时间:2017-04-02 07:35:43
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    “白公子,你在这里稍等片刻,我去去就来。”

    很快,白晨就知道肖凤儿去干什么了。

    简单的说,就是去拉客。

    白晨看着肖凤儿身边站着的一个漂亮的女子,这女子同样看着白晨。

    “我给你们介绍一下,这位姑娘也是正好要去河阳城的,何姑娘,这位是白公子。”

    这位何姑娘显然是个大家闺秀,款款的向白晨行了个非常淑女的礼仪,轻声细语道:“白公子,小女子有礼了。”

    白晨摸了摸鼻子,他平日接触的都是江湖中人,即便是女的,也多是豪放型的,很少遇到这种大家闺秀类型的女子,一时间倒是忘记了回礼。

    在肖凤儿的介绍后,白晨才知道,这位何姑娘本是想请肖凤儿保护回河阳,可是手上却没有现钱,本是承诺等到了河阳,便拿银子来交还酬金的。

    肖凤儿是拒绝了何姑娘的,不过正好是遇上了白晨,结果这么个冤大头,所以就顺带的捎上这位何姑娘。

    不得不说,肖凤儿很有奸商的潜质。

    众人也都是轻装上路,所以没什么好准备的,买了点路上的干粮后,便架着两辆马车上路了。

    曽不负和周麻三一辆马车,白晨、何姑娘以及肖凤儿一辆马车。

    白晨三人乘坐的马车,自然装饰配置更好一些。

    看来龙澜镖局还是有点家当的,还没到山穷水尽的地步。

    “肖当家,是不是最近镖局的买卖不好做?”白晨漫不经心的问道。

    “你是不知道。自从龙车出现后。几乎所有的镖局。生意都是一落千丈,龙澜镖局还算好的了,勉强还能度日,有些镖局已经关门大吉了。”

    “龙车的出现,对走镖的冲击很大吗?”

    其实在这之前,白晨就已经预料到了,就比如说中国的古代,同样是镖局林立。可是到了近代,镖局几乎已经销声匿迹。

    就是因为先代文明的冲击,

    有些东西本身就是必须被时代淘汰的,又或者是转型。

    这就是所谓的时代的阵痛,谁都避免不了,顺势而生,逆势而亡。

    粗俗的说,谁挡在时代的车轮前,谁就要粉身碎骨。

    白晨帮不了天下所有的镖局,不过对于龙澜镖局。毕竟算是自己的熟人,甚至可以说是恩人。

    所以白晨心中想着。能帮还是尽量帮一帮忙。

    “其实要想存活下来,只要做一些改变即可,这世上没有绝路。”

    “你说的轻巧,我龙澜镖局时至今日,已经有大半的镖师退出镖局,而且这生意越发的难做,恐怕要不了多久,龙澜镖局也要关门大吉。”

    肖凤儿在说到此处的时候,脸上明显的露出失落与无奈。

    怨天尤人又能如何,龙车的确是便利了天下百姓,这是不争的事实。

    有些人获利,就注定了有些人需要接受失败。

    “穷则变,变则生,这是亘古不变的道理,现在就处于汉唐天下剧变之时,数也数不清的富豪崛起,而人越是富有,就越是怕死,如今这走镖送货或许已经失去了市场,可是你可以保护人啊,比如说我又或者何姑娘这样的。”

    “如果我们只靠这个过活,如何能支撑的了整个镖局的生存?”肖凤儿苦笑的摇了摇头。

    “这你就错了,首先需要改变的就是镖局现在的经营模式,如今的镖局养着太多的闲人了,所以该请退的还是需要请退,而一些特殊的人才、精英可以留下来,龙澜镖局如果下定决心改变,那就需要走高端路线,以前走一趟镖动辄几十个人,长途奔走在荒郊之外,一趟下来多多少少需要用掉一两个月的时间,一年又能送的了几趟镖呢?”

    “白公子,您说的高端又是何意?”

    “打响品牌,让天下人都知道龙澜之名,现在各地都城的影视屏,就是一个很好的载体,又或者是地方的刊物报纸,这些上面刊登龙澜镖局的广告,尽可能的扩大受众群,同时内部再进行改变,首先龙澜镖局这个名字不能再用了……”

    肖凤儿立刻激动的打断白晨的话,有些愤怒的说道:“这怎么可以,龙澜镖局是我爷爷辛辛苦苦创立的,怎能就此败坏在我的手中。”

    “我是说镖局改掉,龙澜依然可以保留,比如说龙澜安全公司之类的。”白晨耸耸肩道。

    “公司?我听闻现在京城中很多的商号,都改了什么什么公司,这个镖局也可以改成公司?”

    “这有什么不可以的,任何的形势的买卖,都能更名为公司。”

    “白公子,这公司二字何解?”

    “公司中的公,指的是众,合众之力,司则是有各司其职的意思,合起来说就是合众之力,共同努力,此为公司。”

    其实,说起这公司的名字,原本是白晨在京城创办了一个汉唐百货公司,结果一群商人跟风,结果京城里三分之一的大商户,全都把自己的商号改成了公司。

    “小女子受教了。”何姑娘不禁多看了眼白晨。

    最初的时候,何姑娘看白晨只当作一个普通的富家公子,其貌不扬,性格不张。

    结果这么接触之后才发现,这个看似平凡的公子,居然还有此等才学。

    “我刚才说哪里了……哦对,龙澜从名字到内部的整顿,龙澜公司也是不错的选择,至于内部的整顿,其实也就是改变经营重心,以接受高端客户群为目标,比如说一个商户的人身安全受到了威胁,这时候自然要找人保护,然后他们第一个想到的,自然就是龙澜公司。”

    “可是我们以前也接保镖的买卖。这又有什么改变?”肖凤儿不解的问道。

    “以前那是保护。现在则变成了服务。其实就是换汤不换药,主要是让那些客人明白什么叫做区别,简单的说,就是要表现出高人一等的专业性。”

    白晨顿了顿,又道:“比如说我是一个大客户,我现在要去京城,你说你应该做什么?”

    “做什么?不就是跟在你身边保护你吗?”肖凤儿有些茫然的看着白晨。

    “错,你不但需要充当保镖。还要充当一切的生活助理,比如说京城哪个客栈安全,哪个客栈又适合我的身份,哪个地方的饭菜好吃,哪个地方可以吃喝玩乐,这些你都要比你的客人更清楚。”

    “这……这不就是奴才吗?”肖凤儿皱眉问道。

    “这不是奴才,这叫做向导,一个优秀的保镖,就是需要精通各方面,人家能请的起保镖的。自然养的起护院,凭什么要给你那么高的价钱。就待那么几天十几天的时间?这就是区别,你要让那些商人明白,自己有多专业,你要让他们感觉,自己虽然被保护,可是却很安全,很舒服,不是整天像个跟屁虫一样,人家去青楼走一趟,你还要站在门外守着,甚至你还要懂得帮那些客户,处理一些小问题。”

    “可是这样的人哪里找?就算是我亲自上阵,恐怕也应付不了啊。”肖凤儿为难的看着白晨。

    “这就需要培训,要不这一路上,你就把我当作你的一个重要的大客户,让本公子好好的培训你们一番。”

    “这……”

    “本公子又不是没付你钱,而且还没收出谋划策的钱,你就不要和本公子斤斤计较了。”

    “那具体要怎么做?”肖凤儿问道。

    “我们下个落脚点在哪里、”

    “这个……我看看地图。”

    “你看,这就不专业了吧。”白晨立刻挑起毛病:“你要非常清楚自己的下一站在哪里歇脚,不要等我问了,你才去翻找。”

    “好吧……我记住了。”

    “这还是其一,还有一种是安全顾问,也属于你们的生意范畴。”

    “安全顾问?这又是什么?”

    “比如说谁家要修建新宅,请你过去看看新宅的安全问题。”

    “这个……我不会。”

    “笨……你把自己放在一个杀手的位置上思考问题,如何侵入对方的宅院,如何更有效的杀人,然后再换位思考,如何补漏防范,这有什么难的。”

    “哦……我明白了。”

    “记住了,你既然打开门做买卖,就要把账目价钱分的细致,比如说大富大贵的人家是什么价位,普通人家又是什么价位,你要做到中高端人群,都能接受,并且没有负担的价钱,那么你就成功了一半,还有你还需要招收一些女子,她们的身手不一定要有多高明,却要足够的细心,专门保护一些大家闺秀。”

    “还有个问题……你说打广告,我可是打听过相州城的影视屏投放广告,三十息的时间,投放一个月整,就需要一百万两……我拿不出那么多钱。”

    “前期你可以先在报纸刊物上投放广告,当然了,效果自然不会有影视屏的那么好。”白晨淡然说道。

    “就算只是相州日报,一周的广告刊登也要十万两……”

    “你龙澜镖局好歹也是三代传承,w.uukansh 不会连十万两都拿不出来吧?”白晨张大嘴巴,错愕的看着肖凤儿。

    “最近镖局的人走的多,所以这遣散费自然不少……龙澜镖局本来就那点家底,哪里经得起这么花销。”

    “要不本公子入股?”

    “入股?”

    “这也是京城兴起的一种合作方式。”何姑娘显然是有见过世面的人,立刻帮着解释道:“就是把自己的产业分成几或者几十份,然后每一份都是固定的价钱,然后通过抛售这些产业的份额,以此来吸引资金。”

    “哦……”肖凤儿虽然算不上久经商场,可是好歹也是经常与商人打交道。

    “怎么样?我入股一百万两,只要你的三成股。”

    “一……一百万两!?”(未完待续。。)
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